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作者:球探体育 时间:2021-03-25 13:23

市场推广筹谋方案

  市场推广筹谋方案(一):

市场推广筹谋方案

  花茶饮料市场推广筹谋方案

  中国饮料市场潜力庞大,从20XX~20XX年以年均10%的速度增长,至20XX年产量达到2260万吨,估量20XX年将达到3700万吨。20XX年中国饮料产量达到2025万吨,行业全部国有及年销售收入在500万元以上的非国有家产企业有825家,资产总额604亿元,销售收入551.5亿元,利润总额39.7亿元。据统计,20XX年我国软饮料市场中以饮用水的产量为最高,但销售额仍是碳酸饮料占领先职位。

  在此条件下,我们公司推出了勿忘我系列花茶产物,作为一种新产物,勿忘我花茶将甘肃市场作为其全国销售的攻陷试点,在严密的市场观测和阐明之后,制订了勿忘我花茶饮料市场推广筹谋方案一、市场阐明

  1、市场大偏向

  跟着我国住民糊口程度的提高,消费见识的变革,饮料已从旧日的糊口奢侈品转为日常的糊口必须品。据中国饮料家产协会统计资料,20XX年中国饮料家产的饮料总产量1491万吨,比上年增长25.7%,饮料业持续一连了21年快速增长的势头,同时,海内饮料市场对品种的需求也在产生变革。20XX年,瓶装饮料产量达554万吨,居第一位,碳酸饮料达420万吨,居第二位,茶饮料185万吨,居第三位,茶饮料是所有饮料种别中增长最快的。本年,饮料市场上最亮丽的景色莫过于享有"饮料新贵"之称的茶饮料。跟着茶饮料的呈现及市场的繁荣,21世纪饮料市场将是茶的世纪,茶饮料将成为“饮料之王”。在人们品尝清爽适口的茶饮料背后,茶饮料市场却是波澜澎湃,激战正急。

  从整体的情况来看,我国茶饮料家产成长势头十分强劲,整个呈快速增长的态势,市场渗透率迅速提高,茶饮料整个市场进入了生长中期。20XX年以前,在市场上占有很大份额的康师傅、统一、旭日三分茶饮料天下,而如今,康师傅收获最丰,旭日升跌据第二,统一高升第三。康师傅占据了茶饮料霸主职位;统一为市场渗透率增长第二的品牌。出产"康师傅"茶饮料的顶新团体,无疑是本年茶饮料市场最大的赢家。顶新的前身是1958年创建于台湾彰化的鼎新油厂,XX年10月开始投资大陆,颠末10年的成长,顶新团体今朝在大陆投资总额达12亿美元,旗下共拥有55家营运公司,34家工场,3家量贩店,31家速食餐厅,员工近人。连年来,"康师傅"饮品的市场销售额一连每年翻一番的速度增长,茶饮料更是以高出100%的高速度快速增长。

  而作为我们的新品牌勿忘我花茶,是否能在市场上占有一席之地呢?这对付我们来说是一个至关重要的。康师傅统一都呈现了问题,我们可以或许以勿忘我花茶清热解毒,清心明目,滋阴补肾,养颜美容,补血养血,能促经机体新陈代谢,延缓细胞衰老,提高免疫力,具有清肝明目,滋阳补肾,养血调经之功能。美容增白,清火明目,本性是对雀斑粉刺有必需的消除浸染的康健茶饮料会有必需的影响力的。

  2、竞争敌手阐明:今朝海内茶饮料市场品牌会合化的趋势较为明明,销售排行前十位的茶饮料品牌的市场份额高出96%。个中,统一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市场占有率达到九成阁下。正是看好茶饮料的将来成长前景,以碳酸饮料发财的“两乐”也跟着市场的需求回身茶饮料市场。

  茶饮料市场上演"三国演义",已进入把持竞争阶段,尽量茶饮料市场群雄并起,并已组成了三大品牌配合把握市场的排场,但仍有很多企业在全力跟进,抢夺市场份额。本年夏天,一向以策划可乐等碳酸饮料闻名世界的饮料巨头适口可乐公司,不只仅破天荒地在中国打出多元化的旗号,并且好像在一夜之间就涉足中国所有茶饮料品种,推出"岚风"系列茶饮料,同时,适口可乐公司内部还给"岚风"茶定下市场方针高出"康师傅"和"统一"。当适口可乐公司的绿茶方才登岸沪杭市场时,杭州娃哈哈团体便公布涉足茶饮料,20XX年5月份便推出十分系列饮料,乐百氏、汇源、春都、椰树、露露等也均已开始涉足茶饮业,别离推出了各自的茶饮料系列,就连海内啤酒业的龙头老大青啤也开始与日本朝日公司相助出产乌龙茶。业内人士放言,茶饮料将在我国掀起第三次饮料海潮,甚至取代饮用水职位,与成长多年的碳酸饮料争夺市场霸主。同时,由于适口可乐、康师傅、统一这三大巨头的倾力出击,三得利、麒麟以及朝日这三大日本厂商抢占中国市场的"茶水之战"如火如荼,茶饮市场激战在即已成为业内人所共知的事实。有市场就有竞争,有竞争才有创新,才有成长。以市场份额最大的康师傅为主导,统一其次,这两大品牌的竞争优势是很明明,要想在这两

  大只支柱中脱颖而出需要有特色,勿忘我花茶的滋补身心,美容养颜正好有这优势。

  3、消费者阐明: